¿Cuándo es momento de tomar un empleado? – Artículo #54

– “Todo lo que saca plata de nuestra empresa es algo MALO y todo lo que hace entrar plata a nuestra empresa es algo BUENO. Si un empelado genera un egreso, entonces es algo MALO desde el punto de vista de las finanzas.”
Todos nos quedamos en silencio y alguien preguntó – “Pero yo necesito a mis empleados y hacen muy bien su trabajo ¿cómo pueden ser algo malo?”
– “Si pudieras automatizar sus tareas y generar los mismos resultados ¿los tendrías?”
– “Creo que no… pero no se pueden reemplazar”
– “Entonces son algo necesario, pero tenemos que saber que son algo no deseado para los resultados de nuestros negocios”

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6 maneras de diferenciarte e innovar – Artículo #53

La crisis no es solo económica. Los dueños de negocios estamos viviendo una crisis que tiene que ver con los cambios de hábitos de los clientes. En todas las industrias, ya sea para viajar, para aprender, comer, relacionarse o trabajar. Nuestras propuestas pueden perder valor mientras que otras disparan su rentabilidad.
Innovar y diferenciarse siempre fue importante, pero hoy es una obligación. Si no cambiamos y nos diferenciamos, podemos caer en una guerra de precios, ofreciendo lo mismo que todos. En ese momento comienza la decadencia de un negocio. Antes pasaba luego de décadas, pero hoy año tras año las propuestas de valor pierden su vigencia y comienzan a comoditizarse.

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3 pasos para recuperar la motivación – Artículo #52

“No sé cómo manejar mi motivación… a veces estoy muy arriba y otras en el piso”

Esta fue una muy buena pregunta que me hicieron en Instagram. Hacía falta un artículo completo para responderla. Porque es de las cosas más importantes que tenemos que saber manejar.

Y no me refiero solo a recuperar la motivación, sino a la gestión de las emociones en general. Emprender tiene un contenido muy emocional y saber gestionarlas de manera correcta para mantenerse enfocado es clave, más que muchas otras habilidades.

Tenemos que gestionar ansiedades, miedos, hartazgos, frustraciones y cansancios. Todo mientras llevamos adelante las tareas exigentes de nuestro negocio. Sin duda es un arte.
Considero que una persona experta en una industria sin una gestión correcta de las emociones tiene muchas menos chances de tener éxito que una persona sin tantos conocimientos, pero con una gran inteligencia emocional.

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Un mapa para aprender a emprender – Artículo #51

En un asado de Domingo en la casa de mis suegros, salió el tema de la educación futura de nuestros hijos. La mesa se dividió en dos. Los que opinaban que las universidades seguían siendo determinante y los que no. Yo estaba en este último grupo. Pero al querer argumentar mi punto de vista, me costaba explicarlo.

Esa semana me bajaron varias ideas que fui anotando. Ideas que armé como un rompecabezas de lo que considero fundacional para el aprendizaje actual al emprender. En este artículo voy a ir desde lo más amplio a los más específico.Intentando armar un mapa completo que te sirva como guía. (donde nivel 1 es “muy amplio” y nivel 5 es “muy específico”).

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6 claves para que quieran invertir en vos – Artículo #50

“¿Cómo hago para que me presten plata para emprender?”

Cuando recibí esa pregunta en Instagram me di cuenta de que no me alcanzaba una historia de 15 segundos para responder. Así que hice lo que pude en el momento, pero acto seguido me puse a desarrollar en profundidad los aspectos que considero claves a la hora de generar confianza y hacer que otras personas quieran invertir en vos como emprendedor.

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Como elegir tu mejor idea de negocio – Artículo #49

¿Qué negocio es más rentable? ¿Qué idea es la mejor para emprender?

Lamentablemente estas preguntas son muy frecuentes. Sea cual sea la respuesta no va a ayudar a quien pregunte. Por una simple razón: no hay buenos o malos negocios, ni buenas ni malas ideas. Todo depende de quien la emprenda. El éxito o fracaso de un emprendimiento depende muy poco del negocio o idea en sí, más bien depende de lo que el emprendedor pueda darle.

Hay infinidad de factores, pero encuentro en el siguiente esquema una síntesis muy buena para entender las variables que influyen fuerte a la hora de elegir TU mejor idea para emprender:

MERCADO: ¿Hay tierra fértil para tu propuesta? ¿Las personas lo necesitan y están dispuestas a pagarlo? ¿Hay un problema real que resuelve tu producto o servicio? Esas preguntas hay que intentar responder a la hora de elegir una idea. Si no tenemos un mercado real que nos compre, vamos a tener un hobby caro. Para esto es fundamental validar las ideas y poner las soluciones en las manos de los clientes con productos mínimos viables. Que tengan el mayor contacto con la realidad para corregir antes de invertir. De las tres variables, es la que no puede faltar nunca. Porque las otras dos se pueden corregirse en el camino, pero sin mercado no hay emprendimiento.

HABILIDADES: ¿Cuáles son esas cosas que te salen bien? ¿En qué tenés experiencia? ¿Cuáles son tus áreas de conocimiento? ¿Qué recursos tenés que otras personas no tienen? Esos van a ser tus diferenciales, los motivos por los cuales te van a comprar a vos y no a otros. Si no tenés los conocimientos y los recursos necesarios en el momento adecuado, tu emprendimiento va a fracasar por no poder aportar el valor esperado. También es importante destacar que las habilidades, conocimientos y recursos pueden (¡y deben!) ir creciendo. Al igual que las otras variables, son cambiantes y dinámicas.

PASIONES: ¿Qué podés estar haciendo durante todo el día sin cansarte? ¿Qué harías si te ganaras lo lotería y no tuvieras que trabajar? Las respuestas a estas preguntas pueden darle un condimento especial a tu idea, porque poder trabajar en áreas que tengan que ver con tu pasión va a tener dos resultados: las vas a pasar genial y vas a conseguir darle muchísimo valor a tus clientes. Si tu negocio no tiene nada que ver con tu vocación, es probable que te aburras o te frustres rápidamente. Me sorprendo cada vez más de la influencia positiva de este factor en los negocios.

Donde se juntan estos tres elementos están las mejores ideas. En esa intersección es donde tenés que poner tu atención, porque están las que tienen más chances de triunfar, de que se conviertan en negocios de los que puedas vivir.

Atención, lograr un negocio que involucre los tres elementos es muy difícil, muchas veces lleva años. Pero lo importante es mantener la búsqueda. Lo más probable es que tu primer emprendimiento no funcione, aunque hagas este ejercicio. Pero lo importante es comenzar, aunque sea de manera imperfecta. Emprender es acción, no es teoría. Aunque los libros los cursos y los blogs nos ayuden, emprender es hacer que las cosas sucedan.

¿Te enfocás demasiado en un factor descuidando otros? ¿Cuál sentís que te falta encontrar? ¿Tuviste alguna experiencia donde faltaba alguna de estas variables? Por favor contame por acá o en Instagram @pleno_emprendo.

Como vender más (a pesar de la crisis) – Artículo #48

Dicen que para los chinos la palabra crisis es similar a oportunidad. La verdad que es muy difícil estar de acuerdo con los amigos asiáticos cuando todas las proyecciones que hiciste las tenés que tirar al tacho de basura y no sabes por donde comenzar a apagar incendios.
Es muy difícil pensar en que las “crisis son oportunidades” cuando no podés devolver la plata que pediste prestada, cuando no podes pagar el alquiler o le tenes que cortar los pagos a los proveedores.

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Artículo #47 – No me está yendo bien… ¿Cómo se cuándo abandonar mi emprendimiento?

Todos los que emprendemos hace tiempo nos hicimos esta pregunta. La complejidad para encontrar una respuesta es enorme y nos abruma la cantidad de variables, opiniones, creencias y cosas que se nos cruzan en la cabeza para intentar responderla.

Por un lado, están las creencias motivadoras que nos empujan a ser el “capitán que se hunde con el barco”, “el super héroe de tu negocio”, a estar “viviendo una historia épica”. Y por otro lado quizás esté la voz que nos dice que tenemos que salir corriendo ante la primera dificultad, ante el primer desafío que nos queda grande.

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Artículo #46 – ¿Cuáles son tus motivos para emprender? 18 ejemplos

– ¿Qué le dirías a una persona que quiere emprender?
– Que no emprenda… Es lo primero que me sale decir. En realidad, que si emprende sea tan grande su motivación que supere las dificultades que va a encontrar en el camino.

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Artículo #45 – Como crear un nuevo hábito y conservarlo

“Es que no soy disciplinado” 
“Me falta voluntad”
“La rutina no es para mí, me gusta ser espontáneo”

Estas son frases que escucho a veces cuando se habla de generar buenos hábitos. Pero la realidad es que en este proceso no hace falta mucha voluntad, ni disciplina ni ser esclavo de rutinas.
El 90% de las cosas que hacemos son hábitos. Por lo tanto, van a determinar gran parte de nuestros resultados. Como emprendedores que somos o queremos ser, debemos aprender los métodos para cambiarlos a favor de nuestros objetivos.

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