Cómo crear un mensaje de venta efectivo – Artículo #70

Una buena idea mal comunicada, es una mala idea. Un buen negocio que no convence, pasa a ser un mal negocio. Se puede tener un producto increíble, pero si nuestro local no lo comunica, las personas no van a entrar. Podemos ser excelentes profesionales que dan un gran servicio, pero si no lo comunicamos, las personas no nos van a conocer.

Cuando hablamos de vender, muchas veces aparecen prejuicios que no nos ayudan a profundizar en el tema. Aveces lo relacionamos a “inventar necesidades”, “vender cosas que no se necesitan” o “manipular”. Pero si tenés un negocio que realmente resuelve un problema, aporta valor y genera una transformación, entonces la venta pasa a ser un acto de servicio a los demás.
La mala fama que se ganaron los (malos) vendedores durante décadas, no tiene que condicionarnos para aprender del área. Porque hay gente allá afuera que necesita lo que nosotros tenemos y no nos conoce.

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¿Que significa que tu negocio crezca? – Artículo #68

Considero que crecer no es una opción. Necesitamos esa tensión de lo nuevo, de los desafíos. Lo que no está mejorando, está empeorando. Lo que no está creciendo, se está muriendo. 
Pero la clave está en elegir exactamente a qué ritmo y en qué sentido para sentirnos contentos y entusiasmados de transitar ese camino. Y definir “que significa crecer para mi” no siempre es fácil.

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5 claves para lograr tus objetivos en 2020 – Artículo #67

Muchos objetivos que nos planteamos al terminar/comenzar un año se pierden pocos meses después cuando nos inundan las obligaciones. Pueden pasar años sin ver avances.
Hacer más ejercicio, leer X cantidad de libros al año, mejorar la relación con X persona, lanzar una nueva línea de productos, comenzar a vender por X canal. Todo lo que no es urgente, pero si importante. Son ese tipo de cosas que podrían cambiar el rumbo a largo plazo, pero que nadie nos está presionando para hacerlas. 

Si es tan importante, ¿Por qué no logramos darle continuidad durante todo el año? ¿No somos suficientemente buenos? ¿No tenemos la voluntad necesaria? Cuando pensamos con este paradigma, creyendo que la culpa la tenemos nosotros, nos generamos inseguridad. Lo cual hace todavía mas difícil poder lograr lo que nos planteamos. No es cuestión de voluntad, ni de proponérselo con fuerza.

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6 riesgos que podrías estar corriendo en tu negocio – Artículo #66

Habitualmente escucho a dueños de negocio que dicen “quiero profesionalizar mi negocio”. Suena como una buena idea. Pero ¿Qué significa en realidad?

¿Es contratar personas con títulos universitarios que nos cobren mucho? ¿Es gastar una fortuna en sistemas de gestión que no sabemos usar? ¿Es invertir 2000 usd en un logo y una página web?
Aunque todas estas cosas puedan ayudar en algunos casos (solo algunos), considero que el “profesionalizar” tu empresa pasa por otro lado.

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Si solo tenés un martillo, todo se parece a un clavo

– “Estoy avanzando con el proyecto. Ya tengo casi toda la programación lista. Los perros van a poder ser ubicados rápidamente por los futuros dueños. Me falta trabajar en la interfaz gráfica… ¿qué opinas del diseño?”

– “Perdón si soy muy duro, pero este trabajo no te va a servir de nada. No estás pensando en el mensaje, ni en la comunicación, ni en tu cliente, ni en validar la idea. Sólo te estás enfocando en lo que sabés hacer, que es programar. Tenés que comenzar nuevamente integrando todo lo necesario para que este negocio funcione”

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Como encontrar oportunidades de negocio

Hace un tiempo comencé a dar una mentoría grupal que se llama “como elegir una idea de negocio, enfocarte y llegar a tu primer cliente”. El primer paso es encontrar la intersección entre tu vocación, tus recursos y las oportunidades de mercado. (Para ampliar este tema: http://www.plenoemprendo.com/2019/09/06/como-elegir-tu-mejor-idea-de-negocio-articulo-49/ )

En el proceso me di cuenta de que la mayoría de los emprendedores reconocen muy bien sus habilidades, recursos, pasiones y vocación. En mayor o menor medida, el autoconocimiento es elevado. Pero al momento de encontrar oportunidades de negocio (problemas a resolver) había mucha dificultad para avanzar. Por eso decidí hacer una llamada exclusiva para desarrollar este tema con el grupo. Y de esa clase surgió este artículo.

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Fianzas imprescindibles para emprendedores

Mi papá maneja un comercio exitoso hace más de 30 años con una libreta, una birome y una calculadora. Nunca estudió nada sobre negocios. No maneja palabras complejas de finanzas, ni le interesa complicarse con esos asuntos.

Pero, aun así, su negocio creció mucho. Nos dio muchas oportunidades a toda la familia y una seguridad financiera de la cual estoy muy agradecido.

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Tres ejes para transformar tu negocio

Si tenés un negocio, hay muchas chances de que lo que te funcionaba hace algunos años, ya no te funcione. Es muy probable que ese canal de venta que funcionaba ya no funcione. Puede ser que antes fueras más competitivo con los precios, pero hoy “en Mercado Libre se consigue más barato”. También es probable que tu competencia este implementando estrategias de marketing que vos desconoces.  Todo esto en medio de las complejidades de la vida familiar. Queriendo estar presente para los que queremos, atendiendo urgencias e imprevistos.

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¿En qué burbuja estás viviendo?

Quería escribir un artículo sobre el exceso de información y de como nos afecta especialmente en esta época del año. Cuando comencé, me di cuenta de que hace ya casi un año, hice un articulo que hablaba exactamente de esto. Lo volví a leer y consideré que no era necesario volver a hacerlo.

Te invito a que leas esta historia y puedas identificar que información innecesaria estás dejando pasar. Que estímulo innecesario está afectante tu rendimiento y tu felicidad y quizás no te estas dando cuenta. 

Te dejo con una mañana en la vida de Pedro y Pablo:

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Como generar contenido para las redes sociales de tu negocio

Si entraste a leer este articulo y todavía no tenés una propuesta validada, por favor dejá de leer y andá al artículo “5 pasos para emprender desde cero” http://www.plenoemprendo.com/2019/08/02/articulo-44-5-pasos-para-emprender-desde-cero/ . Pero si ya estás emprendiendo, tenés un buen producto o servicio y querés llegar a más personas, entonces este artículo puede ser de gran ayuda.

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