Artículo #23 – Por qué emprender te hace mejor persona.

Un hombre de unos 50 años en situación de calle, viene todos los días a mi restaurante a buscar la comida que no vendemos.
Un día le pregunté “¿Como va eso?”
“Muy mal… sigo en la calle, no se qué hacer”
“Bueno… supongo que esto lo ayuda un poco ¿no?” con la intención de terminar la charla y seguir con mis cosas.
“Si bastante… Pero igual no quiero estar así… ¿Que me recomienda para salir de esta situación?”
No me esperaba esa pregunta. Me conmovió su apertura para pedir consejos, para mostrarse vulnerable y querer mejorar. Pensé en decirle que mejore su imagen personal, que cambie sus hábitos, que busque ayuda, pero finalmente le dije:
“Buscá a alguien que tenga un problema, una necesidad y resolvelo de la mejor manera posible. Todos los comerciantes de la zona tienen cosas para arreglar y la mayoría están dispuestos a pagar por eso”

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Artículo #22 – Como ir desde una idea hasta un negocio rentable sin riesgos innecesarios

Naty trabaja en casa desde hace unos años y es una enorme ayuda para mi familia. Un día tuvimos la siguiente charla:
“Naty, ¿alguna vez pensaste en emprender?”
“¡Si! siempre me gusto hacer tortas, y me salen muy bien. Vendí algunas para cumpleaños y a la gente le encantaba. Pero la verdad es que no tengo plata para poner un local, es mucha inversión…”
Mi atención que estaba dispersa, se enfocó como un láser en lo que me estaba diciendo. Una vez más me encontraba con una persona paralizada por creencias limitantes. Así siguió el dialogo:
“Poner un local es mucha inversión y muy riesgoso, yo tampoco lo haría. Pero te pregunto: ¿Cuál es el problema que estás solucionando con tus tortas? ¿Por qué la gente te paga por ese trabajo?”
“Bueno… porque nadie tiene tiempo para cocinar, además los adornos que hago son difíciles y no todo el mundo sabe hacerlo”.
“¡Exacto! Entonces, para solucionar ese problema ¿necesitas un local, stock, empleados, darte de alta en afip, grandes hornos y todo eso?”
“Creo que no…además ya tengo un horno en casa y todo lo que necesito”
“Entonces enfocate en cómo resolver ese problema de la mejor manera posible, en conocer exactamente que necesitan tus potenciales clientes. Alrededor nuestro debe haber decenas de padres que quieren tener una torta como las que vos haces y no saben donde comprarla. Bastan unos volantes y un buen perfil en Instagram. Cuando alguien te pida una, vas a comprar solo los ingredientes para esa torta y la entregas vos misma. ¿Te das cuenta que podes empezar mañana mismo si queres? Casi sin inversión, sin dejar tu trabajo y con un riesgo bajísimo.”
Con una sonrisa de entusiasmo, los dos seguimos trabajando.

Estamos acostumbrados a pensar los negocios de una forma que ya no funciona. Acá les muestro de la manera más simple posible, el contraste entre el modelo obsoleto al cual estamos acostumbrados y el modelo actual con mayor probabilidad de éxito. (El concepto esta basado en el modelo Lean Startup de Eric Ries y otros libros inspirados en este principio).

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Artículo #21 – 8 hábitos que me traen grandes resultados

 “Me encantaría hacer todo lo que vos haces, pero no tengo tiempo y me falta voluntad”
A veces me dicen este tipo de cosas. En una reunión social, solo respondo “y bueno… cada uno hace lo que puede”. Pero en realidad me gustaría decir “Tengo 24 hs por día y la voluntad se me termina rápido como a todo el mundo. Decir que no tenes tiempo o te falta voluntad es el camino fácil. No se trata de voluntad, se trata de dominar hábitos. No se trata de tiempo, se trata de planificación y prioridades.

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Artículo #20 – 4 bloques para un día híper productivo

Estoy seguro de que recordás uno de esos días en que todo “te salió bien”. Pudiste avanzar enfocado en ese proyecto importante. Resolviste problemas y encaraste urgencias. Tuviste esa charla incómoda pendiente y tomaste esa decisión que tenías postergada. Hiciste ejercicio, comiste bien y descasaste lo suficiente. Además cuando llegaste a tu casa, pasaste tiempo con las personas que querés, con plena presencia. Te fuiste a dormir cansado, pero feliz de haber tenido un día tan productivo.

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Artículo #18 – 3 errores (evitables) de mi camino emprendedor

  • Quiero comenzar a importar un producto que está de moda afuera, acá seguro la rompe
  • ¿Qué problema soluciona ese producto en nuestro país? ¿Porque vos serías bueno en ese negocio? ¿Qué información real tenes sobre los posibles clientes?
  • No se…
  • Ok… Arranquemos por el principio…  Primero: Enfocate en el problema a resolver, no en el producto. Segundo: Aprovechá tus conocimientos y experiencias para aportar algo único. Tercero: Probá el mercado con la menor inversión de tiempo y plata posible.

Esta fue una charla con un chico de 26 años con muchas ganas de emprender, pero mal aconsejado. Me desespera ver personas que derrochan tiempo, plata y esfuerzo en emprendimientos que nacen con bajísimas chances de sobrevivir.  
Parte de mi misión es poder ayudar a los emprendedores a ver caminos más simples y con mejores probabilidades de que las cosas salgan bien. Por eso les quiero compartir 3 errores de mi camino emprendedor. Para que, si todavía estás a tiempo, los puedas evitar:

Error N°1: OPTIMISMO EXTREMO.
Con apenas 20 años había invertido una fortuna materiales y máquinas para hacer tablas de surf. Me estaba preparando para vender literalmente miles de unidades, cuando hasta ese momento solo le había vendido a mis amigos y familiares. El resultado fue perder miles de dólares y una frustración enorme durante años.
No hagas tantas proyecciones, no hagas un Excel en el cual la última celda te dice que vas a ser millonario. En cambio, poné tu producto o servicio mínimo viable en la calle lo antes posible, con clientes reales, fíjate que te dicen para aprender rápido y mejorar continuamente. Para profundizar, Lean StartUp es el libro de referencia.

Error N°2: SOCIEDADES INCORRECTAS.
Cuando puse mi primer restaurante de comida rápida, me asocié con dos personas que no conocía solo porque ponían plata. Ellos tenían buenas intenciones, pero teníamos visiones antagónicas del negocio y eso hacía que cada decisión que teníamos que tomar sea una lucha que desgastaba profundamente y me dejaba sin energías para la operación del negocio.
Al menos que tengas muy buenos motivos, no te asocies. Armar una sociedad es algo que se tiene que hacer solo si es inevitable, si es algo que va a traer un cambio radical en tu negocio.

Error N°3: PLATA COMO MOTIVACIÓN PRINCIPAL.
Siempre me concentré en encontrar la oportunidad de mercado, donde podía ganar plata. Esto me hizo desarrollar muchas habilidades y un negocio que funciona, pero siempre sentí que algo me faltaba.
Si vas a arrancar un emprendimiento, no dejes ninguno de estos tres aspectos fuera de la ecuación: Pasión, Habilidades y Mercado. Si te falta mercado, te vas a fundir. Si te falta Pasión, te vas a aburrir. Si te falta habilidad no vas a tener clientes contentos. No es fácil, pero proponérselo y comenzar la búsqueda vale la pena. Pleno Emprendo es el primer negocio donde puedo incluir estos tres aspectos a la misma vez y me hace muy feliz que me paguen por hacer algo que haría gratis.

Conozco el dolor de que un emprendimiento no funcione, y por eso quiero hacer todo lo que esté a mi alcance para evitarle esto a otras personas.
No te guardes tu idea por miedo a que te la roben o por la posible desaprobación. Descubrí los errores y puntos ciegos lo antes posible. Contactá a personas que ya lo lograron, pediles una charla y escuchalos activamente. Hace todo lo posible para aumentar las chances de éxito, porque el fracaso, aunque esté de moda, no se lo recomiendo a nadie.

Podcast E#15 – Entrevista a Khalil Medina. Emprender con propósito.

(AVISO: Por limite de carga, esa cortada a los 45 minutos. Para escucharla entera ir a Spotify o Apple Podcast) Khalil emprende desde los 14 años y hoy lidera una consultora que, según sus palabras, “ayuda a equipos y organizaciones con propósito a lograr sus objetivos mas importantes”. Es un emprendedor al que vale la pena escuchar. En una permanente búsqueda de superación personal para de ser la mejor versión de si mismo.En esta entrevista hablamos de su historia, de sus aciertos, de sus errores y de sus referentes. Hablamos de sus hábitos diarios para cuidarse y rendir al máximo. Además nos da consejos y recomendaciones muy interesantes para ayudarnos a seguir transitando nuestro camino emprendedor. Pueden comunicarse con Khalil al siguiente mail: medina.kha@gmail.com

Artículo #17 – Cavernito y su buen ejemplo emprendedor

Se pueden encontrar grandes casos de cómo hacer bien las cosas al emprender, incluso cuando le estás leyendo un libro a tu hijo de 4 años.
Vamos a conocer a Cavernito, su historia emprendedora y las enseñanzas que nos deja.

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