El punto de equilibrio en tu negocio.

Un error muy común de los dueños de negocio es tomar decisiones importantes solo en base a la intuiciónCayendo en conclusiones subjetivas y sumamente sesgadas.
Tal como dice Edward De Bono en “seis sombreros para pensar”, la parte emocional (sombrero rojo) tiene que estar presente y hay que tomarla en cuenta. Pero es fundamental ponernos el sombrero blanco de los datos duros para tener conocimiento verdadero del negocio. 
Poder analizar los negocios desde diferentes perspectivas es crucial para tomar buenas decisiones y poder crecer de manera sólida.

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Embudos de venta para cualquier negocio. – Artículo #72

Es muy común que cuando comenzamos a emprender, con el entusiasmo del negocio nuevo, hagamos todas esas cosas incómodas y efectivas que tenemos que hacer. Visitar a clientes, dar servicios a bajo costo para aprender y ganar confianza, contarle a nuestros amigos y familiares lo que hacemos, pedir recomendación, aprender de marketing y publicidad para llegar a las personas que no nos conocen, hacer un viaje para prospectar nuevos clientes. Durante los primeros años, nuestra atención esta enfocada.

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Mejora continua como dueño de negocio – Artículo #71

A corto plazo los factores externos y la suerte juegan un papel fundamental en los resultados de nuestros negocios. Es verdad que si tomamos solo el último trimestre, es probable que cambios en la economía, la competencia, bajas o altas de clientes y otros asuntos que no controlamos tengan un impacto importante. A estos asuntos de corto plazo hay que atenderlos y solucionarnos, pero no son los que largo plazo hacen la diferencia.
Pero cuando pensamos en muchos años (5, 10 o 30) los factores externos tienden a tener menos impacto en nuestros resultados y las cosas que controlamos, que son simples y cotidianas, tienden a ser las más relevantes.

Pongamos un ejemplo:

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Cómo crear un mensaje de venta efectivo – Artículo #70

Una buena idea mal comunicada, es una mala idea. Un buen negocio que no convence, pasa a ser un mal negocio. Se puede tener un producto increíble, pero si nuestro local no lo comunica, las personas no van a entrar. Podemos ser excelentes profesionales que dan un gran servicio, pero si no lo comunicamos, las personas no nos van a conocer.

Cuando hablamos de vender, muchas veces aparecen prejuicios que no nos ayudan a profundizar en el tema. Aveces lo relacionamos a “inventar necesidades”, “vender cosas que no se necesitan” o “manipular”. Pero si tenés un negocio que realmente resuelve un problema, aporta valor y genera una transformación, entonces la venta pasa a ser un acto de servicio a los demás.
La mala fama que se ganaron los (malos) vendedores durante décadas, no tiene que condicionarnos para aprender del área. Porque hay gente allá afuera que necesita lo que nosotros tenemos y no nos conoce.

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¿Que significa que tu negocio crezca? – Artículo #68

Considero que crecer no es una opción. Necesitamos esa tensión de lo nuevo, de los desafíos. Lo que no está mejorando, está empeorando. Lo que no está creciendo, se está muriendo. 
Pero la clave está en elegir exactamente a qué ritmo y en qué sentido para sentirnos contentos y entusiasmados de transitar ese camino. Y definir “que significa crecer para mi” no siempre es fácil.

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5 claves para lograr tus objetivos en 2020 – Artículo #67

Muchos objetivos que nos planteamos al terminar/comenzar un año se pierden pocos meses después cuando nos inundan las obligaciones. Pueden pasar años sin ver avances.
Hacer más ejercicio, leer X cantidad de libros al año, mejorar la relación con X persona, lanzar una nueva línea de productos, comenzar a vender por X canal. Todo lo que no es urgente, pero si importante. Son ese tipo de cosas que podrían cambiar el rumbo a largo plazo, pero que nadie nos está presionando para hacerlas. 

Si es tan importante, ¿Por qué no logramos darle continuidad durante todo el año? ¿No somos suficientemente buenos? ¿No tenemos la voluntad necesaria? Cuando pensamos con este paradigma, creyendo que la culpa la tenemos nosotros, nos generamos inseguridad. Lo cual hace todavía mas difícil poder lograr lo que nos planteamos. No es cuestión de voluntad, ni de proponérselo con fuerza.

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6 riesgos que podrías estar corriendo en tu negocio – Artículo #66

Habitualmente escucho a dueños de negocio que dicen “quiero profesionalizar mi negocio”. Suena como una buena idea. Pero ¿Qué significa en realidad?

¿Es contratar personas con títulos universitarios que nos cobren mucho? ¿Es gastar una fortuna en sistemas de gestión que no sabemos usar? ¿Es invertir 2000 usd en un logo y una página web?
Aunque todas estas cosas puedan ayudar en algunos casos (solo algunos), considero que el “profesionalizar” tu empresa pasa por otro lado.

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Si solo tenés un martillo, todo se parece a un clavo

– “Estoy avanzando con el proyecto. Ya tengo casi toda la programación lista. Los perros van a poder ser ubicados rápidamente por los futuros dueños. Me falta trabajar en la interfaz gráfica… ¿qué opinas del diseño?”

– “Perdón si soy muy duro, pero este trabajo no te va a servir de nada. No estás pensando en el mensaje, ni en la comunicación, ni en tu cliente, ni en validar la idea. Sólo te estás enfocando en lo que sabés hacer, que es programar. Tenés que comenzar nuevamente integrando todo lo necesario para que este negocio funcione”

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Como encontrar oportunidades de negocio

Hace un tiempo comencé a dar una mentoría grupal que se llama “como elegir una idea de negocio, enfocarte y llegar a tu primer cliente”. El primer paso es encontrar la intersección entre tu vocación, tus recursos y las oportunidades de mercado. (Para ampliar este tema: http://www.plenoemprendo.com/2019/09/06/como-elegir-tu-mejor-idea-de-negocio-articulo-49/ )

En el proceso me di cuenta de que la mayoría de los emprendedores reconocen muy bien sus habilidades, recursos, pasiones y vocación. En mayor o menor medida, el autoconocimiento es elevado. Pero al momento de encontrar oportunidades de negocio (problemas a resolver) había mucha dificultad para avanzar. Por eso decidí hacer una llamada exclusiva para desarrollar este tema con el grupo. Y de esa clase surgió este artículo.

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Fianzas imprescindibles para emprendedores

Mi papá maneja un comercio exitoso hace más de 30 años con una libreta, una birome y una calculadora. Nunca estudió nada sobre negocios. No maneja palabras complejas de finanzas, ni le interesa complicarse con esos asuntos.

Pero, aun así, su negocio creció mucho. Nos dio muchas oportunidades a toda la familia y una seguridad financiera de la cual estoy muy agradecido.

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