Podcast. Neurona Financiera. Entrevista a Rodrigo Álvarez

Vamos a hablar con Rodrigo Álvarez, la persona detrás de Neurona Financiera. Rodrigo es una apasionado de las finanzas personales y su vocación es ayudar a otras personas a que controlen su situación financiera para dejar de sentir stress por dinero.

Además, Rodrigo tiene una familia con dos hijos y una visión de la vida que comparto profundamente. Lo descubrí hace unos años y cada podcast que escucho me cambia positivamente mi paradigma en relación con el dinero.

Por eso quería entrevistarlo y poder charlar sobre temas que nos interesan a los dueños de negocio. Que hacer con las deudas, que hacer si nos sobre un peso. Como tener control de nuestra plata y panificar a largo plazo.

Si queres tener la visión de un especialista en el tema, quedate escuchando porque es muy probable que Rodrigo te deje pensando.

Podés encontrar a Neurona Financiera en cualquier proveedor de Podcast, en Instagram y en su blog neuronafinanciera.com

Podcast. Entrevista a Fede Bongiorno. Largo plazo y marketing.

Fede Bongiorno se define de esta manera en su blog: “Tengo 25 años. En mi día a día soy co-fundador y director de operaciones de Everest Media (donde trabajan más de 15 talentosas personas de manera 100% online), también soy COO en Ecodiem y tengo mi comunidad privada llamada Squad. Mi biblioteca es mi rincón preferido. Recorrí +30 países y +600 ciudades y pueblos del mundo mientras trabajaba online”.

Hace algunos meses lo contrate como mentor para mi negocio como asesor. Me ayudo a comenzar a monetizar de manera sostenida y a enfocarme en lo importante. Fede es especialista en marca personal, en marketing digital y tiene una visión de la vida que comparto. Aunque sea 10 años menor que yo (y que el promedio de personas que escuchan este podcast) tengo mucho que aprender de el.

Podcast E#81. Santiago Salom y estrategias de negocios para profesionales independientes.

Tuve el lujazo de poder entrevistar a Santiago Salom, co-fundador de Superhábitos. Junto con su Maty y Lu son responsables de impactar en la vida de mas de 60.000 emprendedores de habla hispana. Es especialista en estrategia de negocios y nos regala 45 minutos de valor incalculable si estás creando un negocio basado en lo que te gusta.
Es una de las personas responsables de que hoy esté hablando acá, feliz de ayudar a otros emprendedores. Espero que sus palabras tengan el mismo impacto en vos.

Podcast E#91. Entrevista a Khalil Medina. No cobres por hora.

Hoy tuve la oportunidad de hablar con Khalil Medina. Según sus propias palabras “ayuda a líderes y sus equipos a trabajar con propósito y lograr sus objetivos más importantes con OKRs”. Además de ser uno de los profesionales mas completos y exitosos que conozco, Khalil es una gran persona con la que tengo el lujo de tener una charla semanal para compartir nuestros objetivos, logros y frustraciones. Te invito a que escuches este episodio y puedas disfrutarlo tanto como yo, cuando hice la entrevista.

Podcast E#108. Gestionar la frustración, reducir distracciones y subir precios. Preguntas de la comunidad.

En este episodio vamos a responder preguntas que surgieron de diálogos en la comunidad interna. ¿Cómo puedo hacer para reducir distracciones y enfocarme en proyectos importantes? ¿Cómo hacemos para seguir apostando por el negocio aunque no veamos los resultados esperados? ¿Cómo puedo justificar un aumento de precios ante mis clientes? y como bonus ¿Cuánto gastar, cuánto ahorrar y cuánto invertir de nuestros ingresos?

Podcast E#106. Superhábitos y negocios con Matías Salom.

Maty es fundador de Superhábitos, Ex abogado, Orador TEDx y especialista en chistes malos (según sus palabras). Entre tantas habilidades, destaco su capacidad de inspirar con su mensaje. Un mensaje que cambió mi vida y la de miles de personas estos últimos años. Te invito a que te quedes escuchando para descubrir lo que tiene para decir, alguien que ya logró mucho de lo que qiueres lograr y sabe como explicarlo con claridad.

Vender es ayudar a tomar una buena decisión.

Ayudar a profesionales que tienen propuestas excelentes a llegar a más personas que los necesitan, pero que no los conocen. Facilitando herramientas simples (pero potentes) sobre marketing y ventas para llenar el mercado con servicios que realmente solucionan problemas. Esto escribía hace unos meses, pensando en la misión de Pleno Emprendo. De esto mismo te quiero hablar. De herramientas simples y poderosas para que esos interesados, pasen a ser clientes felices y recomendadores.

En este texto, doy por sentado que ya tienes consultas de interesados. Así que nos vamos a centrar en hacer que cada consulta se convierta en una transferencia. Y que esa transferencia sea cada vez más grande y más frecuente. Van algunos conceptos claves para este suceda:

LLAMADA A LA ACCION. La llamada a la acción es el puente entre nuestro mecanismo de marketing y nuestro mecanismo de venta. Una cosa es una persona que interactúa con publicaciones, da likes, se conecta a los vivos y escucha tus podcast (marketing) y otra cosa es la persona que completo un formulario o te mando un WhatsApp preguntando precios (proceso de venta). A la persona que demuestra interés, hay que conducirla a una única y simple acción.Si quieres conocer mi propuesta, te invito a: completar un formulario / mandar un mensaje privado / entra a esta página / dejarme tus datos. No hay pecado más grande que invertir tiempo, plata y atención en marketing y no tener una llamada a la acción concreta que capitalice toda esa atención captada.

EL FILTRO. En los primeros contactos dentro de tu proceso de venta (formulario, mensaje o el que tengas) deberías desarrollar un criterio y un olfato para saber con quien avanzar y con quien no. Especialmente cuando el resto de las etapas requieren de nuestro tiempo y esfuerzo. Si solo tienen que apretar un botón para pagar, no hay que prestar mucha atención a eso. Pero si tu proceso requiere charlas, idas y vueltas, entonces es necesario que los leads sean realmente buenos (Lead: persona que está interesada y dejó sus datos). Como en todo negocio, no hay fórmulas, pero lo importante es ir forjando un criterio consiente al respecto. Vender lleva tiempo y energía, con lo cual, elegir bien a los prospectos nos hace todo mucho más eficiente.

EL LUGAR. Es sumamente importante que el diálogo se de en una lugar donde estés cómodo y puedas expresar todo lo que tienes que expresar. Tu objetivo es llevarlos a ese lugar. No tiene que ser aleatorio ni depender del canal que eligió tu cliente, sino que tiene que ser intencionado. Como siempre, va a depender del modelo de negocio, del tiempo que puedas darle a cada venta y de muchas variables. Puede ser una llamada individual por ZOOM, una llamada grupal por Whatsapp., intercambio de mensajes de voz o textos por privado de redes sociales, puede ser por mail o por donde vos quieras. Lo que es importante es que tiene que ser una canal donde te hagas un experto en cerrar esa venta y puedas expresar todo lo importante en este proceso.

LOS GATILLOS. No nos gusta que nos quieran vender, nos sentimos invadidos y levantamos la guardia. Si tu propuesta es buena y mejora la vida de otras personas, esa defensa puedes ser un problema para tu negocio y también para la otra persona. Con lo cual, aprender a activar ciertos gatillos mentales puede ser una buena idea para todos. Voy a comentar los más importantes y los que que funcionan para profesionales que venden sus servicios:

  • RECIPROCIDAD: Cuando recibimos un regalo, sentimos el llamado de hacer lo mismo para compensar. Cuando nosotros ayudamos gratuitamente a una persona, se fomenta esa sensación de reciprocidad. Por eso es tan importante en estas últimas etapas del proceso, aportar una ayuda especifica y concreta. Por supuesto, esta ayuda tiene que ser 100% desinteresada, aunque sea parte de nuestra estrategia de venta.
  • EMPATIA: Antes de proponer nada, hay que escuchar. Este es un principio que funciona siempre, especialmente cuando quieres vender. No se trata de hablar de vos, sino de asegurarse de que tu propuesta realmente puede ayudar a la persona que tienes en frente. Este punto no solo funciona, sino que es una base fundamental para que tu negocio este construido sobre bases sólidas. Escuchar y demostrar una honesta y real comprensión.
  • AUTORIDAD: A veces cometemos el error de dar por supuesto que todos conocen nuestra trayectoria. Es nuestra responsabilidad respaldar lo que estamos haciendo comunicando nuestra experiencia en esta área. Las ventas son un juego de confianza. Lograr convencer de que somos los indicados, es un gran paso en este sentido.
  • PRUEBA SOCIAL: Si ves dos restaurante, uno vacío y otro lleno ¿A cuál entras? Lo mismo pasa con tus clientes. Todos queremos comprar aquello que ya está siendo probado y aprobado por otro. Nos da una sensación de que estamos reduciendo la probabilidad de equivocarnos. Y si nos equivocamos, no estamos solos. Es tu responsabilidad mostrar a toda la gente que está participando de tu servicio. Mostrar que ya están tomando acción, que ya están teniendo resultados personas con sus mismos problemas, inquietudes y recursos.
  • LO NUEVO: Tu propuesta no tiene que presentarse como una mejora. Tiene que presentarse como algo nuevo. Para evitar que la persona lo asocie con una frustración anterior. Tu propuesta es una nueva oportunidad de crear un cambio. Un cambio del punto A actual al punto B deseado.
  • ESCASEZ: Cuando no tenemos algo que nos apure muchas veces postergamos la decisión al infinito. Comunicar la urgencia de tomar acción, es sumamente importante. Pueden ser cupos limitados, descuentos por tiempo limitado o beneficios y bonos. En todos los casos, tiene que ser REAL. Nada es más importante que la confianza a largo plazo que tienes que generar con tus clientes. Pero muchas veces, esa escases existe pero no se comunica.
  • OBJECIONES: Tenemos que ser expertos en responder a los motivos más frecuentes por los cuales las personas no compran. No tengo tiempo, no se si es para mi, me parece caro son de las más comunes. Explicar porque no tienen que preocuparse por esas cosas con sólidos argumentos, muchas veces, es la diferencia entre vender o no vender.

Estos gatillos se pueden ir activando antes de esta última etapa. Desde que la persona nos descubre, es fundamental ir trabajando sobre estos disparadores. Cuantos más y mejores impactos tenga la persona con esta información, mejor preparada va a allegar al momento de cierre. Para profundizar en esto: La venta inevitable. Como hacer que todo fluya.

LA MEJORA CONTINUA. Es fundamental estar revisando este proceso y ver donde esta la mayor oportunidad de mejora. ¿Estamos recibiendo suficientes leads? ¿Esos leads son de la calidad que espero? ¿Cada cuantas consultas logro una llamada (o lo que vos uses para vender)? ¿Cada cuantas llamadas logro una venta? Cuando no logro una venta ¿Cuáles son los motivos? ¿El precio? ¿El tiempo? Cuando ves que perfiles ideales no compran, es muy importante tener esta información y modificar lo que sea necesario.

Siempre digo que Instagram no es tu negocio y espero que con este artículo se pueda entender mejor. Las redes sociales y todas las acciones de marketing tiene como objetivo nutrir a tu mecanismo de venta. Sin este mecanismo de venta, los esfuerzos en comunicación se diluyen. Porque los negocios son los mecanismos para capturar valor. Si solo das valor, pero no creas estos mecanismos, algo va a estar desequilibrado. Vas a poner, poner, poner pero no vas a recibir lo que necesitas para perpetuar ese intercambio. El marketing te da la harina que necesitas para que se cocine el pan en tu proceso de ventas.

Si quieres profundizar en los pasos anteriores a este mecanismo, te dejo estos dos artículos:
Descubrí tu diferencial y apuntá a un nicho para crecer.
El buen marketing que multiplica tu negocio


Si necesitas ayuda para diseñar tu mecanismo de venta, podés completar este FORMULARIO y contarme tu caso. Me voy a contactar con vos para aplicar todo lo de este artículo 😉

4 generaciones de administración del tiempo ¿Cuál utilizas?

“No quiero jugar hoy con vos, estoy con mi primo. Chau” seguido de un portazo. Esto escuché mientras comenzaba a escribir este texto. Era Vinchu (mi hijo mayor de 6 años) que echaba de forma despiadada a un amigo del barrio que quería jugar con el. Con mucha molestia me paré y fuí a hablar. Escuché sus razones por las cuales había dicho eso, yo le expliqué que en esta casa todos son bienvenidos y armamos un plan para integrarlo al juego de la mañana. Cuando volví a escribir, había perdido 15 minutos y el hilo de lo que estaba haciendo. Pero el criterio de la cuarta generación entró en acción en mi cabeza y me di cuenta que no había perdido 15 minutos. Había elegido sabiamente que hacer con ese tiempo. Porque administrar el tiempo, es ser proactivo con la vida.

Veamos las 4 generaciones de administración del tiempo. Te invito a que veas en que nivel estás y cual sería tu próximo paso:


PRIMERA GENERACIÓN 📝

  • Palabra clave: Listas.
  • Descripción: Se trata de realizar notas y listas de tareas e ir realizándolas una a una.
  • Su mejora: Dejar de depender de la memoria. Poder enfocarse en la tarea que tenés entre manos con una ayuda externa, libera algunos recursos mentales y eso es muy bueno.
  • Utilidad: Desarrollar procedimientos y seguirlos. Para no saltearnos pasos ni olvidarse de las cosas. Es muy útil para complementar tareas complejas. La listita puede convertirse en descripciones de procedimientos tan complejos como necesites. Hay un libro actual muy interesante que habla de esto mismo. Para quien quiera profundizar: El efecto checklist, Atul Gawande
  • Sus limitaciones: Que sea muy efectivo, no quiere decir que sea suficiente. Podemos mejorar muchos aspectos de nuestra planificación, pero una lista de tareas esta muy lejos de resolver los desafíos que nos plantea la gestión del tiempo y las prioridades. Las listas siempre tienden a agrandarse, siempre hay más tareas para hacer. Nunca alcanza el tiempo. Eso genera ansiedad y poca efectividad a lo largo del tiempo. Da esa sensación de hacer mucho y lograr poco. Sorprendentemente la mayoría de las personas (no tengo datos, es intuición) está en esta generación. Se maneja complementando la memoria con tareas pendientes en una hoja como principal y única herramienta.

SEGUNDA GENERACIÓN 📝 + 📆

  • Palabra clave: Agenda.
  • Descripción: Pensar orientado al futuro, poniendo los eventos en una agenda. Bloqueando tiempo para determinadas actividades. Premeditando los tiempos asignados a cada tarea.
  • Su mejora: Es una gran avance desde las listas de tareas. Porque suma variables muy importantes como el tiempo que nos va a llevar, en que día y en que momento van a tener lugar.
  • Utilidad: La utilización de la agenda es básico para cualquier persona que quiera tener cierta proactividad y liderazgo sobre su tiempo. No usarla supone un uso excesivo de la memoria para recordar los eventos y una desgastante toma de decisiones continua. De la misma manera que la lista de tareas, es condición necesaria pero no suficiente para una buena administración del tiempo.
  • Sus limitaciones: Similar al problema de las listas, el tiempo nunca es suficiente cuando no tenemos un criterio para elegir que hacer y que no. Es un gran avance ver de forma gráfica el momento dedicado a cada cuestión, pero insuficiente para avanzar con proyectos complejos, la vida personal, para manejar imprevistos y otras variables reales de la vida. Quien a utilizado una agenda sin tener un sistema sólido de prioridades, probablemente se haya frustrado mucho. En el caso de que funcionara su planificación al pie de la letra, aún así, difícilmente lo acerquen a proyectos de largo plazo, porque no hay una jerarquización clara en esta generación. No está orientada a objetivos.

TERCERA GENERACIÓN 📝 +📆 + 📈.

  • Palabra clave: Objetivos.
  • Descripción: Utilizando las dos herramientas anteriores (agenda y listas) suma los objetivos orientados a los valores de la persona. Se decide que tarea es más importante en base a los criterios personales. Se trazan objetivos a largo plazo y metas de corto plazo. Se suma también la planificación diaria como herramienta para tomar decisiones.
  • Su mejora: La mejora respecto a las generaciones anteriores es enorme. En este punto hay un salto muy grande en la eficiencia de la gestión del tiempo. En esta generación el “no” comienza a tener un lugar central. Se trata de ir eligiendo aquellas tareas y acciones con mayor impacto para tus objetivos.
  • Utilidad: Lograr objetivos concretos en cualquier área de tu vida. Para avanzar de forma rápida y determinada hacia donde querés. Es especialmente útil para proyectos complejos, donde siempre podemos hacer más cosas de las que el tiempo nos permite. Para tener un negocio que consiga los resultados, estar en esta generación es fundamental.
  • Sus limitaciones: Voy a utilizar las palabras de Stephen Covey “Si bien la tercera generación ha realizado una notable contribución, ahora se ha empezado a comprender que la programación y el control “eficientes” del tiempo a menudo resultan contraproducentes. Centrarse en la eficiencia crea expectativas que no concuerdan con las oportunidades de desarrollar relaciones ricas, satisfacer necesidades humanas y disfrutar de momentos espontáneos día tras día.” Esta generación es la culpable de la mala reputación de la palabra productividad. Es la imagen de la persona ensimismada, solo enfocada en sus objetivos. La imagen de las personas que logran lo que quieren sacrificando sus relaciones, su salud y su capacidad productiva de largo plazo. Estas con algunas imágenes que aparecen cuando Googleas persona productiva. Están solas, haciendo demasiadas cosas, con sonrisas falsas y ropa incómoda… Yo no quisiera ser esta persona productiva.


CUARTA GENERACIÓN. 📝 +📆 + 📈 + 👨‍👩‍👧‍👦

  • Palabra clave: Prioridades.
  • Descripción: Debería llamarse administración de vida. En esta generación utilizamos el tiempo como recurso vital para las cosas más importantes: los objetivos, las relaciones interpersonales y nuestra capacidad productiva. A esta altura ya entenderás que cada generación incluye las herramientas anteriores. Incorpora dos conceptos claves para tomar decisiones: lo urgente y lo importante. En el gráfico se pueden ver los 4 cuadrantes resultantes de las combinaciones.
  • Su mejora: La noción de objetivos es muy efectiva para trabajar en ciertas cuestiones que se pueden medir. Como la facturación de un negocio, la cantidad de clientes, el peso corporal, libros leídos e infinidad de objetivos propios de la tercera generación. Pero para cultivar relaciones y cuidar nuestra capacidad productiva necesitamos un nuevo criterio que incluya pasar tiempo es cuestiones importantes no urgentes. Esta generación incorpora en la planificación el tiempo dedicado a estas actividades, aún en detrimento de ciertos objetivos.
  • Utilidad: Con un buen entendimiento y entrenamiento de esta generación, no hace falta saber nada más en relación a los conceptos de la gestión del tiempo. Contempla cualquier situación posible. Sirve para estar en permanente contacto con tus prioridades más importantes, para evaluar lo que venís haciendo y planificar mejoras. Aún en momentos de imprevistos, vamos a tener las herramientas para decidir donde poner nuestro tiempo y sentirnos tranquilos con eso. La incorporación del cuadrante 2 (no urgente e importante) le aporta una gran riqueza.
  • Sus limitaciones: La gran dificultad radica en que para dominar esta generación, tenemos que estar entrenados en las generaciones anteriores. No es posible sin utilizar listas de tareas, agenda y una buena planificación de objetivos.
Gestión del Tiempo | lecasabe

Si querés conocer las verdaderas prioridades de una persona, podés pedirle que te muestre su agenda. Donde se pone el tiempo, se pone el corazón. Si tus prioridades no se traducen en momentos de atención, no son realmente prioridades, serían expresiones superficiales de lo que se esperaría de vos.

Escribiendo este texto me reencontré con cosas que me movilizaron hasta lo más profundo hace varios años. Me reencontré con esa perspectiva de largo plazo y la mirada inter-generacional. También confirmé que la persona que soy hoy, en gran parte es consecuencia directa de decisiones tomadas hace años cuando comencé a estar en contacto con estas ideas. Y también tengo la certeza de que la persona que sea en diez años, va a ser consecuencia de las decisiones que esté tomando hoy.

Un buen sistema de organización + Tomar decisiones incómodas + Tener paciencia = Las cosas van a ir muy bien.

Para profundizar en estos temas recomiendo tres libros:

  • Los siete hábitos de la gente altamente efectiva, Stephen Covey.
  • Getting Things Done, David Allen
  • The ONE Thing, Gary W. Keller

Si necesitas ayuda para organizarte, para fijar prioridades y para tener un plan para tus objetivos, te invito a que te inscribas en este FORMULARIO para tener una entrevista gratis.

Podcast E#104. Síndrome del impostor, proceso de venta, elegir nicho y aprendizaje efectivo. Preguntas de la comunidad.

En este episodio, por primera vez, respondemos preguntas directas de la comunidad. Temas que preocupan y que necesitan hablarse para oxigenarlos y avanzar con más claridad. Voy a intentar responder a estas consultas:

¿Cómo puedo superar el síndrome del impostor? (a los 3min 30seg)

¿Cómo desglosar el proceso de venta propio? (a los 15min 51seg)

¿Cómo fue el recorrido hasta llegar al nicho en el que estás hoy? (a los 25min 10seg) y

¿Cómo internalizar y llevar a la práctica las cosas que leemos y escuchamos? (a los 35min 20seg)

Hormesis. El estrés (justo) como herramienta.

Dieta cetogénica

Grasas y café. Dos palabras que, hasta hace una década, había que evitar en cualquier plan de alimentación saludable. Pero los estudios de los últimos años (sumado al trabajo de muchos divulgadores de ciencias de la salud) lograron revertir esa mala prensa de estos dos alimentos. Hoy, está cada vez más instalada la idea de que hace muy bien consumirlas en las dosis adecuadas. Para el que le interese, dejo artículos sobre grasas y café.

De la misma manera que tenemos que amigarnos con estos alimentos e incorporarlos cuidadamente para disfrutar de sus beneficios, propongo que nos amiguemos con la palabra ESTRÉS. Ya no como algo negativo que tenemos que evitar, sino como una herramienta que podemos utilizar a nuestro favor si sabemos como gestionarla.

Me gusta la metáfora de las cuerdas de guitarra: para que suenen bien, tienen que tener la tensión justa. Si están demasiado tensas, se rompen. Si están muy flojas, no dan su sonido. Lo mismo para con nosotros y nuestro trabajo. Si nos pasamos de rosca, nos quemamos y dejamos de funcionar bien. Pero si no tenemos desafíos que nos exijan, no vamos a poder dar lo mejor de nosotros.


Para ir un pasito mas allá, quisiera explicar brevemente el concepto de hormesis aplicado a la salud: como especie, estamos adaptados para un entorno salvaje. Nuestro cuerpo y mente casi no cambiaron desde que éramos cazadores – recolectores. El estar diseñados para ese entorno, hace que nuestros genes extrañen ciertos estresores para los cuales estamos preparados. Es por esta razón que el ejercicio físico intenso, los ayunos intermitentes, la exposición al frío y al calor y cierta suciedad natural nos hacen bien. Porque son estresores que, en la medida justa, estimulan a nuestro sistema a sacar su mejor versión. Tal como muestra el gráfico, hay una zona donde tenemos los máximos beneficios de estos estímulos incómodos. Pero si nos pasamos, comenzamos a tener problemas. Hay una dosis hormética de cada estresor, para cada persona. Para profundizar: artículos sobre hormesis y salud.


Este concepto es perfectamente aplicable a la planificación de nuestro negocio. Probablemente sentiste el estancamiento y la pérdida de rendimiento por tener un estrés insuficiente durante demasiado tiempo. Así como también, los problemas de estar demasiado estresado durante mucho tiempo.

Trabajando con clientes y en la planificación de mi negocio, utilizo disparadores de estrés y criterios para contenerlo. No siempre funcionan a la perfección, pero son una buena manera de comenzar a transitar la búsqueda de la dosis hormética adecuada. Te los comparto:

DISPARADORES DE ESTRÉS:

  • Anuncios públicos: Cuando decidimos hacer algo, lo mejor que podemos hacer para que eso suceda, es contarle a todos los que podamos. Hay algo que se activa, nos ayuda a superar la pereza y ponernos a trabajar. Ejemplo: “Antes de fin de año, voy a lanzar mi primer taller sobre…”
  • Compartir objetivos: Sea con personas cercanas, con colegas o con comunidades de las que participamos podemos expresar de forma concreta y medible los objetivos que nos ponemos. Ejemplo: “Este trimestre voy a duplicar el precio de mis servicios”.
  • Involucrarse con otros: Cuando otra persona está esperando algo de nosotros, nos cuesta mucho más no hacerlo. Si alguien nos espera, si alguien nos necesita para algo, si nos comprometimos, vamos a estar mucho más motivamos para cumplir. No hacerlo tiene consecuencias concretas. Ejemplo: “Voy a programar hacer un vivo en redes sociales por semana con un invitado, planificando día y horario.”
  • Contratar a un mentor o asesor: La mirada de alguien que respetamos nos impulsa. Es muy potente exponerse a contar nuestra situación y tener feedback de una persona de la cual valoramos su opinión. No solo por la información que nos de, sino por el compromiso de rendir cuentas y no defraudarlo. Ejemplo: “Para el proyecto de armar un equipo en mi negocio, voy a contratar a alguien que ya paso por este proceso para que me guíe.”
  • Participar de comunidades: Pares, colegas y personas interesadas en tu progreso. Se trata de compartir frustraciones y logros con personas que estén comprometidas con vos. Involucrarte en historias de otros y compartir la tuya. Eso hace que algo se mueva y nos impulse. Ejemplo: “voy a compartir los objetivos de la semana y voy a leer los de los otros para darles seguimiento y sugerencias.”
  • Proyectos con fechas límites: No hay que aclarar demasiado de que se trata. Pero es importante que no sean fechas caprichosas, sino que tengan un sentido. Saber realmente cual es el máximo tiempo que podés dedicarle a un proyecto antes de comenzar con el siguiente. Ejemplo: “tengo hasta el viernes para terminar el video de venta, porque la semana que viene comienzo con el la producción del nuevo curso.”

MODERADORES DE ESTRES.

  • Avanzar con Progresividad: Una persona que va a un gimnasio por primera vez en años, probablemente le parezca demasiado levantar 10kg. Pero esa misma persona, con la disciplina adecuada, podría levantar 50kg en pocos meses sin ningún problema.
    Del mismo modo, si jamás hablamos en público, el estresor correcto, sería organizar un taller para 4 personas. Pero si estamos muy entrenados en eso, quizás podemos organizar algo de mucho más alcance. Si nunca te comprometiste públicamente, quizás al principio el estresor correcto podría ser contarle a tu pareja y a un colega tus objetivos. Pero con más práctica, podrías publicarlo en comunidades más grandes. En este punto, el autonocimiento es clave. No podemos dar en la dosis justa, si no conocemos nuestras fortalezas y límites.
    Lo importante es entender que la exposición a estresores de forma sistemática, van aumentando nuestra capacidad de procesar ese estímulo. Si no nos pasamos, vamos a fortalecernos.
  • Cuidar la superposición: En mis planificaciones trimestrales, lo que más me cuesta decidir es que proyecto no es para este trimestre. Me cuesta porque siempre tengo más cosas que me gustarían hacer de las que puedo hacer.
    Con el tiempo aprendí que no puedo plantearme mas de 2 o 3 proyectos a la vez. Por más adecuada que sea la dosis, por más progresivos que queramos ser, si nos comprometemos con demasiadas cosas a la vez, vamos a recibir un estrés excesivo. Con malos resultados y una involución de nuestras capacidades. Siempre es mejor quedarse cortos que pasarse de proyectos. Por una razón simple: si terminamos antes de tiempo nuestros proyectos, podemos comenzar el siguiente antes de lo planeado. Es mucho más fácil aumentar el estrés sumando proyectos, que bajarlo cuando ya estamos embarcados en varios frentes.
  • Alternar intensidad y descanso: De la misma manera que planificamos y bloqueamos tiempo para enfocarnos en nuestros proyectos, podemos con nuestros momentos de descanso. No todos los días tienen que ser iguales, no todas las semanas tienen que ser iguales, ni tampoco los meses.
    Si tenemos una semana muy intensa, podemos planificar que la próxima sea especialmente relajada. Si tenemos un día de 16hs de trabajo, podemos hacer que el siguiente termine a las 13hs. Si tenemos un mes muy fuerte por alguna fecha límite, podemos planificar que el siguiente tenga fines de semana de 3 días.

Personalmente, esto último es lo que más me cuesta. Se por teoría y experiencia que es algo muy bueno, pero tengo que reconocer que me cuesta mucho más hacerlo que decirlo jeje
Nunca me costaron los eventos y compromisos que me impulsaban a elevar mi estrés. Esa es mi tendencia natural, con lo cual, tengo que enfocarme en los moderadores. Pero cada persona tendrá sus desafíos. Cada uno tiene que saber donde trabajar para evolucionar, para estar dentro de su dosis hormética.

Una de las cosas más interesantes de este proceso es que cuando trabajamos en mejorar nuestras capacidades, la curva de la dosis hormética, se vuelve más alta (más resultados) y se corre a la derecha (mayor estrés tolerable).


En resumen: el estrés no es ni bueno ni malo. Siempre va a depender de como lo usemos. Cuando logramos accionar los disparadores adecuados, podemos estar en modo maquinita y lograr cosas de las cuales nosotros mismos nos podemos sorprender. Sería un gran desperdicio no utilizarlo. Pero cuidado: no te pases de la dosis hormética, porque sino, vas a estar abriendo con un cuchillo la gallina de los huevos de oro, solo para matarla y descubrir que no había nada adentro.


Si necesitas ayuda para diseñar una planificación dentro de tu zona hormética, podes visitar el Programa para Profesionales Independientes y completar el formulario contándome tu caso.